ዛሬ የመስመር ላይ የግብይት ኢንዱስትሪ በከፍተኛ ፍጥነት እያደገ ነው ፡፡ በመስመር ላይ ሊታዘዙ የሚችሉ የሸቀጦች ምርጫ በጣም ትልቅ ነው። የመስመር ላይ መደብር ፣ ከ ‹ROI› እና ትርፋማነቱ ጋር ለሚመኙ ሥራ ፈጣሪዎች ጥሩ ጅምር ነው ፡፡ ሆኖም ለስኬታማነቱ ከግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው አንዳንድ አስፈላጊ ነጥቦች አሉ ፡፡ ለምሳሌ ትክክለኛውን ምርት እንዴት እንደሚመርጡ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በደንብ የሚያውቁበትን የምርት ቡድን (ወይም ብዙ ቡድኖችን) ይምረጡ። ሻጩ ምርቱን በደንብ ካወቀ እና በሚያስደስት ሁኔታ ስለ እሱ ከተናገረ ይህ የሙያ ስሜት እንዲሰማው ያደርጋል እና በደንበኞች መካከል መተማመንን ያነሳሳል ፡፡ ለሚወዱትዎ ልዩ ቦታ ለማግኘት ፣ ከእርስዎ ትምህርት እና ፍላጎቶች ፣ የገንዘብ አቅሞች ይጀምሩ። ጠቃሚ ግንኙነቶች ፣ የቋንቋዎች ዕውቀት ፣ የአከባቢዎ ጂኦግራፊ እና ሌሎች ምክንያቶችም ትልቅ ሚና ሊጫወቱ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 2
ለኦንላይን ንግድ ልዩ ቦታ መፈለግ የብዙ-ቬክተር ሙከራ ነው ፡፡ የተወሰኑ የግብይት መሣሪያዎችን መተግበር አስፈላጊ ነው-ገበያን በጥንቃቄ ማጥናት ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ፍላጎት መለየት ፡፡ ለአከባቢው ገዢዎች የእቃዎችዎ / አገልግሎቶችዎን ፍላጎት ይወስኑ ፡፡ አንድ ምርት ይምረጡ-ሀ) በአከባቢው ውስጥ እስካሁን ድረስ ማንም ለማንም አላቀረበም ፤ ለ) በዚህ የገቢያ ክፍል ውስጥ የለም; ሐ) ከፍተኛ ፍላጎት አለው ፡፡
ደረጃ 3
ለትክክለኛው ምርት አስፈላጊነት በተለያዩ መንገዶች ማስላት ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ጥቂት ምርቶች ለመለየት ሚዲያዎችን መተንተን ፣ ከሰዎች ጋር መነጋገር ይችላሉ ፣ እነሱም ፍላጎታቸው የሚሰማቸው ወይም እነሱን የመግዛት ፍላጎት ያላቸው ፡፡ የዒላማ ታዳሚዎችን ይወስኑ-በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ዕድሜ እና የሥርዓተ-ፆታ ስብጥር ፣ የእነሱን ጣዕም ምርጫዎች እና ምኞቶች ማቅረብ ይችላሉ ፡፡ እንዲሁም የወቅቱን የፋሽን አዝማሚያዎች (ቴሌቪዥን ፣ ፕሬስ ፣ በይነመረብ ፣ ሙዚቃ ፣ ሲኒማ) ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የገበያ አዝማሚያዎችን ለመመርመር የበይነመረብ አገልግሎቶችን ይጠቀሙ ፣ ለምሳሌ የቁልፍ ቃል ስታቲስቲክስ አገልግሎት https://wordstat.yandex.ru/ ፡፡ ለምርቱ የተፈለገውን ጥያቄ ያስገቡ (ለምሳሌ “ሞባይል ስልክ ይግዙ”) ፣ የ “ምረጥ” ቁልፍን ጠቅ ያድርጉ እና የጥያቄዎችን ብዛት ያግኙ (ማለትም ፣ ይህንን ምርት የሚፈልጉ ሰዎችን) ፡፡ የጥያቄዎች ብዛት ከ 1000 በላይ ከሆነ ምርቱ ተፈላጊ ነው ማለት ነው ፡፡
ደረጃ 5
በገበያው ላይ ማንኛውም ምርት ማለት ይቻላል በቂ ነው ፣ ስለሆነም ለውድድር ይዘጋጁ ፡፡ በሌላ በኩል ግን ሁሉም ልዩ ዓይነቶች ቀድሞውኑ ተወስደዋል ብለው ማሰብ የለብዎትም ፡፡ አንድ የጎደለ ነገር አለ (በአከባቢዎ ባሉ መደብሮች ውስጥ ፣ በይነመረብ ላይ) ፣ እና ሁልጊዜ የተሻለ ሊሆን የሚችል አንድ ነገር አለ (ዋጋዎች ፣ አገልግሎት ፣ አገልግሎቶች ፣ አመዳደብ ፣ ጥራት) ፡፡ ከተፎካካሪዎ በላይ ራስ እና ትከሻ ለመሆን ይህንን ማድረግ አለብዎት ፡፡ ሸቀጦችን በሚያዝዙበት ጊዜ ገዢው ልዩነቱን (ጥቅሙን ፣ ቀላልነቱን እና ማጽናኛውን) ማየት እና ማድነቅ እንዲችል ከእነሱ ጋር በማወዳደር በአንዳንድ ጥቅሞች (ወይም በርካቶች) ልዩነት ይለያዩ ፡፡ በአንድ ነገር ከሕዝቡ መካከል ጎልተው መውጣት ፣ በአንድ ነገር ላይ ፍላጎት እና ደንበኛን መሳብ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 6
ራስዎን በሱቁ ጫማ ውስጥ ማስገባትም ጠቃሚ ነው ፡፡ እራስዎን ይጠይቁ: - “የትኞቹን ምርቶች መግዛት እፈልጋለሁ? ይህንን ምርት (በእንደዚህ እና በእንደዚህ ዓይነት ዋጋ) እገዛ ነበር?”
ደረጃ 7
ዋጋ ሊታሰብበት የሚገባ አስፈላጊ ነገር ነው ፡፡ የአንድ ምርት ዋጋ በትክክል ለመወሰን እራስዎን እንደ ዒላማ ታዳሚዎችዎ ገዥ አድርገው ያስቡ ፡፡ እሱ ምን እንደሚፈልግ ፣ ምን ዓይነት የገንዘብ ዕድሎች እንዳሉት ፡፡ ከሚፈልጓቸው የገዢዎች ቡድን ውስጥ የሚወድቁትን ጓደኞችዎን ፣ የዚህ ምርት ፍላጎት ይኑራቸው ፣ በምን ያህል እንደሚገዙት ፣ ምን ምርጫዎች እና ምኞቶች እንዳሏቸው ይጠይቋቸው ፡፡ አድማጮችን ለማግኘት በበለጠ ባስተዳደሩ ቁጥር ሥዕሉ ይበልጥ የተሟላ ይሆናል ፡፡
ደረጃ 8
ለአንድ ምርት ዋጋ ከማቀናበርዎ በፊት አሉታዊ ላለመሆን ወጪዎን ያሰሉ ፡፡ የመስመር ላይ መደብርን ለመክፈት የንግድ ሥራ ዕቅድ ያውጡ ፡፡ ህዳግ ይመሰርቱ: የሻጭ ዋጋ + ምልክት ማድረጊያ = የምርት ዋጋ። ዋጋዎ ከተፎካካሪዎችዎ ከፍ ያለ መሆን የለበትም ፡፡
ደረጃ 9
ሰፋ ያሉ ምርቶች ካሉዎት ጥሩ ነው ፣ ምክንያቱምአስፈላጊ ከሆኑ ዕቃዎች በስተቀር በአንድ ምርት ላይ ብቻ ብዙ ገቢ የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ነው ፡፡ ሆኖም ፣ ከገንዘብ አቅምዎ መቀጠል አለብዎት።
ደረጃ 10
በአነስተኛ አደጋዎች ላይ ለማድረግ አሁንም በመስመር ላይ ሽያጮች ልምድ ሲያገኙ በተለይም በመጀመሪያ ላይ ይመከራል ፡፡ እነዚያ. የሚፈለግ መሆን አለመሆኑን ለማየት በትንሽ ቡድን ለተገዙ እያንዳንዱ አዲስ ምድብ “የሙከራ ጊዜ” ማቋቋም ፡፡ እና ከዚያ ከፍላጎት ትንታኔ ይቀጥሉ ፣ አዲስ ቡድን ለመግዛት እና በምን መጠን ይግዙ ፡፡
